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Especialización en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de Ventas

Información general


● Nivel de Formación: Especialización
● Título: Especialista en GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS
● Código SNIES: 8606
● Registro Calificado: Resolución 17736 de 22 de Octubre de 2014
● Año de Creación: 1998
● Seccional: Bogotá, campus Bosque Popular
● Dirección: Carrera 70 # 53-40 – Edificio de Posgrados
● Facultad: Ingeniería
● Área Curricular: Ingeniería Industrial
● Teléfono: 57(1) 382-1000 Extensiones 1880-1881 ● Duración en semestres: 2
● Costo semestral 6.098.000 COP
● Valor de la Inscripción: $120.000 COP
● Créditos totales: 30
● Horario de clases: Viernes de 6:00 p.m. a 09:40 p.m. y Sábados de 07:00 a.m. a 3:00 p.m.

Asignación de aulas:


Primer semestre: A: P-109 / B: P103
Segundo semestre: A: B-106 / B: B-107

Objetivos

● General.- Desarrollar en el egresado una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la Investigación y Análisis de Mercados, así como el manejo y dirección de ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en éstas áreas.

● Específicos.- -Preparar al egresado en una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la investigación y análisis de mercados, así como del manejo y dirección de Ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en estas áreas.

-Desarrollar en el Especialista habilidades y técnicas conceptuales del Mercadeo que posibiliten aplicar metodologías que propicien factores de cambio en el entorno que lo rodea.
-Capacitar al egresado en el uso de las técnicas apropiadas de la Investigación de mercados, para que pueda analizar y evaluar los mercados apropiados para la formulación y ejecución de estrategias efectivas de productos, servicios, precios, canales de distribución y comunicaciones.
-Contribuir al mejoramiento de las competencias individuales, en la concepción y construcción de las estrategias que conduzcan a fortalecer la capacidad competitiva en las organizaciones Colombianas, de manera que utilicen la creatividad y la innovación en su desempeño como Gerentes de Mercadeo, implantando estrategias de Ventas.
- Contribuir al desarrollo y generación de conocimiento en el área de Mercadeo, a través de la ejecución de trabajos prácticos en el medio empresarial colombiano, elaborando planes estratégicos exitosos.

Perfil

● Perfil del aspirante.
Profesionales Universitarios en áreas afines a Mercadeo.

● Perfiles del egresado.
o Ocupacional.- El Especialista egresado podrá satisfacer las demandas que de sus servicios se hagan en organizar una metodología que le permita a él como directivo y al personal a su cargo, conocer con propiedad todas las acciones conducentes a propugnar por una Investigación y Análisis de mercados, a través de las funciones propias establecidas en cada uno de los cargos de la empresa; dirigir y elaborar proyectos encaminados a una estructura de ventas productiva en todo tipo de empresas; conformar grupos de estudio, investigación y desarrollo sostenible de la mercadotecnia, con el fin de asesorar a la empresa en las áreas de mercadeo y ventas.

o Profesional.- Los Especialistas estarán capacitados para:

Evaluar, dirigir y elaborar proyectos en el Área de Mercadeo y Ventas, igualmente para orientar las actividades de sus colaboradores y establecer la planeación estratégica que incorpore el análisis, la síntesis y la comunicación para un mercado determinado. Así mismo estarán en condiciones de desarrollar y administrar la mercadotecnia y los programas de ventas industriales, comerciales y de servicios. Ser Investigadores de acción, que en todo momento generarán estrategias para estar en contacto con el cliente y desarrollarán su capacidad directiva mejorando sus habilidades para adaptarse a las exigencias de la realidad y del mundo organizacional.

Malla curricular

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Docentes

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NOMBRE

CARACTERISTICAS

MATERIAS

Hernando Abdú

Tecnólogo en mercadotecnia, profesional en mercadeo y especialista en innovación y pedagogía universitaria.

      -Estrategia competitiva y planeación de mercados I, II.

    -Gerencia de productos y servicios

Fernando Augusto Aguirre

Ingeniero industrial, especialista en control fiscal municipal y magister en economía

- -Finanzas de mercadeo y fijación de precios I, II.

Laura Alejandra Arciniegas Ardila

Comunicadora Social y Periodista, especialista en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de ventas, con conocimientos en formulación, análisis y aplicación de estrategias de comunicación y mercadeo, gestión de proyectos y manejo de audiencias internas y externas. Curso actualmente un Máster en Comunicación e Imagen Corporativa

-Proyecto de grado
-Comunicaciones integradas de mercadeo

Luis Fernando Martin

Comunicador social de la Universidad de La Sabana, con especialización en General Managment de McKenna (Pennsylvania) y un Máster en dirección de marketing y comunicación. Tiene experiencia laboral como consultor empresarial internación del empresas como Ford Motor Company, Hewlett Packard, IBM, entre otras.

-Comunicaciones integradas de mercadeo

Wilson Enrique Martínez Amado

Ingeniero de sistemas especialista en mercadeo estratégico y magister en dirección de marketing.

-Investigación de mercados I, II.

Oswaldo Ospina

Administrador de Empresas, especialista en Gerencia de Mercadeo, en Psicología del Consumidor y con Maestría en Psicología del Consumidor, amplia experiencia en el área comercial y en el sector educativo a nivel de educación para el trabajo y el desarrollo humano y en educación superior como Director Académico, consultor empresarial y docente en diferentes universidades.

-Comportamiento del consumidor I, II

Mery Roció Palacio

Magister en Dirección de Marketing Escuela de Administración de Empresas y Universidad de Barcelona, España, Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales Universidad EAN, Bogotá, Colombia, Ingeniera Industrial Facultad de Minas, U. Nacional de Colombia, Medellín. Ex Gerente General de varias empresas en el sector consumo masivo, insumos para la construcción y comercialización internacional

-Mercadeo Internacional

Sandra Valbuena

Diseñadora industrial de la Universidad Autónoma de Colombia, con énfasis en el diseño y desarrollo de productos, especialmente en la formulación, creación y estructuración de proyectos para el posicionamiento de productos de consumo.

-Marketing social I, II

Elizabeth Villareal

Docente investigadora en el área de lingüística. Profesora de francés, español y metodología de la investigación, especialista en el desarrollo de la producción escrita para la investigación en los dos idiomas. Dominio de la metodología universitaria francesa para la redacción de documentos académicos investigativos. Experiencia en la gestión de relaciones internacionales para la educación

-Seminario de investigación I, II.

Calendario 2018-1

Primer Semestre Grupo A

PRIMER SEMESTRE GRUPO A
2017 -2
Asignatura
Docente
Horario
MARKETING SOCIAL
Sandra
Valbuena
JULIO 14
V
18:00 a 22:00
JULIO 15
S
07:00 a 10:40
JULIO 21
V
18:00 a 22:00
JULIO 22
S
07:00 a 10:40
JULIO 28
V
18:00 a 22:00
JULIO 29
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 4
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 5
S
11:00 a 15:00
FINANZAS DE MERCADEO Y FIJACIÓN DE PRECIOS
Fernando Augusto
Aguirre
JULIO 22
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 5
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 11
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 12
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 18
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 19
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 25
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 26
S
11:00 a 15:00
ELECTIVA I
Auditoría Interna
HSEQ
Certificadora
AGOSTO 19
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 2
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 8
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 9
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 15
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 16
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 22
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 23
S
07:00 a 10:40
ESTRATEGIA COMPETITIVA Y PLANEACIÓN DE MERCADOS
Hernando
Abdú
JULIO 15
S
11:00 a 15:00
JULIO 29
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 12
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 26
S
07:00 a 10:40
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Wilson
Martinez A
SEPTIEMBRE 9
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 23
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 21
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 4
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 11
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 18
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 2
S
07:00 a 10:40
GERENCIA DE MERCADEO
Javier
Benitez
SEPTIEMBRE 30
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 7
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 14
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 27
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 3
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 18
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 25
S
11:00 a 15:00
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN
Humberto
Rosales
OCTUBRE 14
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 20
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 4
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 10
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 11
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 17
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 24
V
18:00 a 22:00
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Oswaldo
Ospina
SEPTIEMBRE 1
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 2
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 16
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 29
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 30
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 6
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 13
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 21
S
07:00 a 10:40

Segundo Semestre - Grupo A

SEGUNDO SEMESTRE GRUPO A
2017 -2
Asignatura
Docente
Horario
PROYECTO DE GRADO
Humberto
Rosales
JULIO 15
S
11:00 a 15:00
JULIO 29
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 12
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 26
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 9
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 14
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 21
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 4
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 11
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 18
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 25
S
07:00 a 10:40
ELECTIVA 2
LIDERAZGO Y COACHING
Laura
Arciniegas
AGOSTO 19
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 25
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 2
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 16
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 22
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 23
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 30
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 6
V
18:00 a 22:00
GESTIÓN DE CADENA DE ABASTECIMIENTOS
Sandra Rocío Ordoñez
OCTUBRE 7
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 13
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 14
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 20
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 21
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 27
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE3
V
18:00 a 22:00
MERCADEO INTERNACIONAL
Mery Rocío
Palacio
JULIO 14
V
18:00 a 22:00
JULIO 15
S
07:00 a 10:40
JULIO 21
V
18:00 a 22:00
JULIO 22
S
07:00 a 10:40
JULIO 28
V
18:00 a 22:00
JULIO 29
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 4
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 5
S
11:00 a 15:00
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MERCADEO
Nohora
Ramírez Herrera
SEPTIEMBRE 2
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 8
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 9
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 15
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 16
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 23
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 29
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 30
S
07:00 a 10:40
GERENCIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Hernando
Abdú
JULIO 22
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 5
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 11
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 12
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 18
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 19
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 26
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 1
V
18:00 a 22:00
GERENCIA DE VENTAS
Sandra
Valbuena
OCTUBRE 28
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 4
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 10
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 11
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 17
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 18
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 24
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 25
S
11:00 a 15:00

Primer Semestre - Gripo B

PRIMER SEMESTRE GRUPO B
2017 -2
Asignatura
Docente
Horario
MARKETING SOCIAL
Sandra
Valbuena
JULIO 22
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 5
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 11
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 12
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 18
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 19
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 25
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 26
S
11:00 a 15:00
FINANZAS DE MERCADEO Y FIJACIÓN DE PRECIOS
Fernando Augusto Aguirre
JULIO 14
V
18:00 a 22:00
JULIO 15
S
07:00 a 10:40
JULIO 21
V
18:00 a 22:00
JULIO 22
S
07:00 a 10:40
JULIO 28
V
18:00 a 22:00
JULIO 29
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 4
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 5
S
11:00 a 15:00
GERENCIA DE MERCADEO
Javier Benítez
SEPTIEMBRE 1
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 9
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 16
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 29
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 30
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 6
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 13
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 21
S
07:00 a 10:40
ESTRATEGIA COMPETITIVA Y PLANEACIÓN DE MERCADOS
Hernando
Abdu
NOVIEMBRE 4
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 11
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 18
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 25
S
07:00 a 10:40
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Wilson
Martinez A
JULIO 15
S
11:00 a 15:00
JULIO 29
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 12
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 26
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 2
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 23
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 21
S
11:00 a 15:00
ELECTIVA I
Auditoría Interna
HSEQ
Certificadora
AGOSTO 19
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 2
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 8
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 9
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 15
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 16
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 22
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 23
S
07:00 a 10:40
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN
Mery Rocio
Palacio
SEPTIEMBRE 30
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 14
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 27
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 3
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 18
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 25
S
11:00 a 15:00
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Oswaldo
Ospina
OCTUBRE 14
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 20
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 4
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 10
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 11
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 17
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 24
V
18:00 a 22:00

Segundo Semestre - Grupo B

SEGUNDO SEMESTRE - GRUPO B
2017 -2
Asignatura
Docente
Horario
PROYECTO DE GRADO
Oswaldo Ospina
JULIO 15
S
11:00 a 15:00
JULIO 29
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 12
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 1
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 9
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 14
S
07:00 a 10:40
OCTUBRE 23
L
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 4
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 11
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 18
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 25
S
07:00 a 10:40
ELECTIVA 2
GERENCIA COMERCIAL Y SERVICIO AL CLIENTE
Sandra Valbuena
AGOSTO 19
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 25
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 8
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 16
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 22
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 23
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 30
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 7
S
11:00 a 15:00
GERENCIA DE VENTAS
Victor Portugal
OCTUBRE 6
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 13
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 14
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 20
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 21
S
11:00 a 15:00
OCTUBRE 27
V
18:00 a 22:00
OCTUBRE 28
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE3
V
18:00 a 22:00
GESTIÓN DE CADENA DE ABASTECIMIENTOS
Sandra Rocío Ordoñez
JULIO 14
V
18:00 a 22:00
JULIO 15
S
07:00 a 10:40
JULIO 21
V
18:00 a 22:00
JULIO 22
S
07:00 a 10:40
JULIO 28
V
18:00 a 22:00
JULIO 29
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 4
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 5
S
11:00 a 15:00
MERCADEO INTERNACIONAL
Mery Rocío
Palacio
AGOSTO 26
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 2
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 9
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 15
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 16
S
07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 23
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 29
V
18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 30
S
07:00 a 10:40
GERENCIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Victor
Portugal
JULIO 22
S
11:00 a 15:00
AGOSTO 5
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 11
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 12
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 18
V
18:00 a 22:00
AGOSTO 19
S
07:00 a 10:40
AGOSTO 26
S
11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 2
S
11:00 a 15:00
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MERCADEO
Hernando
Abdú
OCTUBRE 28
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 4
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 10
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 11
S
11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 17
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 18
S
07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 24
V
18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 25
S
11:00 a 15:00

Documentación para inscripción

o Fotocopia del documento de identificación ampliada al 150%.
o Fotocopia del diploma de pregrado
o Fotocopia del acta de grado de pregrado
o Recibo original del pago de la inscripción.
o Formulario de inscripción diligenciado.
o Credencial de inscripción.
o Fotocopia de la cédula
o Constancia de afiliación vigente a una EPS.
o Tres fotos 3 x 4 cm, fondo blanco.
o Hoja de vida
o Resultados Saber-Pro

Certificados

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