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Especialización en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de Ventas

Información general


Nivel de Formación: Especialización
Título:  Especialista en GERENCIA DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE VENTAS
Código SNIES:  8606 
Registro Calificado: Resolución 17736 de 22 de Octubre de 2014
Año de Creación: 1998
Créditos  30
Duración en semestres:  dos (2) semestres
Facultad:  Ingeniería
Área Curricular:  Ingeniería Industrial
Ubicación Bogotá, campus Bosque Popular
Dirección:  Carrera 70 # 53-40 – Edificio de Posgrados
Teléfono: 57(1) 382-1000 ó 4232700 Extensiones 1880-1881
Correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Costo semestral para 2019:  COP $6.342.000
Valor de la Inscripción: COP    $126.000
Horario de clases:  Viernes de 6:00 p.m. a 09:40 p.m. 
Sábados de 07:00 a.m. a 3:00 p.m. 
Todos los fines de semana
Clases: 12 de julio a 30 de noviembre de 2019
Sesión de Inducción: 6 de julio de 2019

Objetivos

● General.- Desarrollar en el egresado una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la Investigación y Análisis de Mercados, así como el manejo y dirección de ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en éstas áreas.

● Específicos.- -Preparar al egresado en una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la investigación y análisis de mercados, así como del manejo y dirección de Ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en estas áreas.

-Desarrollar en el Especialista habilidades y técnicas conceptuales del Mercadeo que posibiliten aplicar metodologías que propicien factores de cambio en el entorno que lo rodea.
-Capacitar al egresado en el uso de las técnicas apropiadas de la Investigación de mercados, para que pueda analizar y evaluar los mercados apropiados para la formulación y ejecución de estrategias efectivas de productos, servicios, precios, canales de distribución y comunicaciones.
-Contribuir al mejoramiento de las competencias individuales, en la concepción y construcción de las estrategias que conduzcan a fortalecer la capacidad competitiva en las organizaciones Colombianas, de manera que utilicen la creatividad y la innovación en su desempeño como Gerentes de Mercadeo, implantando estrategias de Ventas.
- Contribuir al desarrollo y generación de conocimiento en el área de Mercadeo, a través de la ejecución de trabajos prácticos en el medio empresarial colombiano, elaborando planes estratégicos exitosos.

Perfil

● Perfil del aspirante.
Profesionales Universitarios en áreas afines a Mercadeo.

● Perfiles del egresado.
o Ocupacional.- El Especialista egresado podrá satisfacer las demandas que de sus servicios se hagan en organizar una metodología que le permita a él como directivo y al personal a su cargo, conocer con propiedad todas las acciones conducentes a propugnar por una Investigación y Análisis de mercados, a través de las funciones propias establecidas en cada uno de los cargos de la empresa; dirigir y elaborar proyectos encaminados a una estructura de ventas productiva en todo tipo de empresas; conformar grupos de estudio, investigación y desarrollo sostenible de la mercadotecnia, con el fin de asesorar a la empresa en las áreas de mercadeo y ventas.

o Profesional.- Los Especialistas estarán capacitados para:

Evaluar, dirigir y elaborar proyectos en el Área de Mercadeo y Ventas, igualmente para orientar las actividades de sus colaboradores y establecer la planeación estratégica que incorpore el análisis, la síntesis y la comunicación para un mercado determinado. Así mismo estarán en condiciones de desarrollar y administrar la mercadotecnia y los programas de ventas industriales, comerciales y de servicios. Ser Investigadores de acción, que en todo momento generarán estrategias para estar en contacto con el cliente y desarrollarán su capacidad directiva mejorando sus habilidades para adaptarse a las exigencias de la realidad y del mundo organizacional.

Malla curricular

Docentes

DOCENTE

NIVEL DE FORMACIÓN 

EXPERIENCIA ACADÉMICA

Benitez Rojas Javier Andrés  Pregrado/Universidad, Ing. Industrial
Especializacion en Gerencia de Mercadeo
Magíster en Administración de Empresas
Gerencia de Mercadeo
Briceño López Sandra Pregrado/Universitario, Ingeniería Industrial
Pregrado/Universitario, Ingeneria en Sistemas
Maestría en Marketing

Docente en:
• Universidad Manuela Beltrán
Carvajal Arias Jorge Eduardo Pregrado/Universidad, Mercadeo
Maestría en Administración de Negocios M.B.A y Dirección de empresas
• Universidad de la Salle Catedra
• Universidad de la Salle. Cátedras
• Universidad Jorge Tadeo Lozano 
Díaz Moyano Lucía Cristina Pregrado/Universidad, Ing. Electricista
Especialización en Gerencia de Mercadeo
Maestría en Administración de Energía y Fuentes Renovables
•  Universidad De Barcelona
Dominguez Stella Pregrado/Universidad, Comercio Internacional
Especialización En Pedagogía Y Docencia Universitaria
Maestría En Administración Con Concentración En Mercados
• Universidad Cooperativa De Colombia
• Universidad La Gran Colombia
• Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca
• Universidad De San Buenaventura
• Universidad De Los Andes
Duarte Forero Edgar Leonardo Pregrado/Universidad, Ing. Industrial
Maestría en Ingeniería Industrial
• Universidad Libre
• Universidad De La Amazonia
• Escuela Colombiana De Carreras Industriales – ECCI
Lamus Jorge Orlando Pregrado/Universitario, Ingeniería Industrial
Economista Universidad de Lasalle
Maestría en Desarrollo Local y Comunitario ISEAD
EXPERIENCIA DOCENTE
Especialización Agronegocios Sostenibles: Universidad Sergio Arboleda Santa Marta: Profesor de Innovación Social (desde 2018 actualmente). 
Temas desarrollados: 
• El desarrollo local y el cambio social.
• La innovación social como motor del desarrollo local.
• Responsabilidad social empresarial.
• Diseño de productos sociales.
• El modelo del negocio social.
• Estructuración y evaluación de proyectos de desarrollo local con innovación social.
Martínez Amado Wilson Enrique  Pregrado/Universidad, Ingeniería Sistemas
Especialización en Especialización en Mercadeo Estratégico
Maestría en Dirección de Marketing
• Universidad Libre
• Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca
• UNITEC Corporación Universitaria
Ospina Martínez Oswaldo  Pregrado/Universidad, Administrador De Empresas
Especialización En Gerencia De Mercadeo
Especialización En Psicología Del Consumidor  Maestría En Psicología Del Consumidor
Comportamiento del Consumidor
Investigación de Mercados
peña-carreño Peña Carreño John Albeyro  Pregrado/Universidad, Ing. Industrial
Especialización en Gerencia de Proyectos
Maestría en Dirección Financiera
• Universidad Libre
• Universitaria Agustiniana
• Institución Universitaria Politecnico Grancolombiano
• Universidad Manuela Beltran 
• Universidad De Cundinamarca
Ramírez Herrera Nohra  Pregrado/Universidad, Comunicadora Social                                                                                                                                                                                                Especializacion en Gerencia y Mercadeo Especializacion en Dramaturgia para guiones Especializacion en Opinion publica  Maestria en filosofia • Universidad Libre
• Universitaria Central
• Institución Universitaria Los Libertadores
• Universidad La Salle 
• Universidad De Jorge Tadeo Lozano
Santoyo Jairo Pregrado/universitario, Administrador de empresas
Especialización en Gestión del Desarrollo Emprearial
Especialización en Admistracion estrategica Del Control Interno
Maestría en Educación
Doctorado en Administracion de empresas
Docente en:
• Universidad Meta
• Universidad Libre
• Universidad UNDESCO
• Universidad UNAD

Calendario 2019-1

Primer Semestre

UNIVERSIDAD LIBRE

INSTITUTO DE POSGRADOS DE INGENIERÍA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y E.V.

PRIMER SEMESTRE

2019-1

Asignatura

Docente

Horario

GERENCIA DE MERCADEO Javier Benitez ENERO 25 V 18:00 a 22:00
ENERO 26 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 1 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 2 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 8 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 9 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 15 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 16 S 07:00 a 10:40
MARKETING SOCIAL Jorge Lamus FEBRERO 16 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 22 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 23 S 11:00 a 15:00
MARZO 1 V 18:00 a 22:00
MARZO 2 S 11:00 a 15:00
MARZO 8 V 18:00 a 22:00
MARZO 9 S 07:00 a 10:40
MARZO 15 V 18:00 a 22:00
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS  Wilson Martinez A ENERO 26 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 2 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 9 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 23 S 07:00 a 10:40
MARZO 2 S 07:00 a 10:40
MARZO 9  S 11:00 a 15:00
MARZO 16 S 11:00 a 15:00
MARZO 23 S 07:00 a 10:40
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Oswaldo Ospina MARZO 16 S 07:00 a 10:40
MARZO 22 V 18:00 a 22:00
MARZO 23 S 11:00 a 15:00
MARZO 30 S 11:00 a 15:00
ABRIL 6 S 07:00 a 10:40
ABRIL 12 V 18:00 a 22:00
ABRIL 13 S 07:00 a 10:40
ABRIL 26 V 18:00 a 22:00
ESTRATEGIA COMPETITIVA Y PLANEACIÓN DE MERCADOS Manuel Guerrero ABRIL 27 S 11:00 a 15:00
MAYO 3 v 18:00 a 22:00
MAYO 10 v 18:00 a 22:00
MAYO 17 v 18:00 a 22:00
FINANZAS DE MERCADEO
Y FIJACIÓN DE PRECIOS 
John Albeyro Peña C MAYO 4 S 11:00 a 15:00
MAYO 11 S 11:00 a 15:00
MAYO 18 S 11:00 a 15:00
MAYO 25 S 11:00 a 15:00
JUNIO 1 S 11:00 a 15:00
JUNIO 8 S 11:00 a 15:00
JUNIO 15 S 11:00 a 15:00
JUNIO 22 S 11:00 a 15:00
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN Mery Rocio Palacio MARZO 30 S 07:00 a 10:40
ABRIL 6 S 11:00 a 15:00
ABRIL13 S 11:00 a 15:00
ABRIL 27 S 07:00 a 10:40
MAYO 4 S 07:00 a 10:40
MAYO  11 S 07:00 a 10:40
MAYO 18 S 07:00 a 10:40
MAYO 25 S 07:00 a 10:40
ELECTIVA I
Oswaldo Ospina MAYO 31 V 18:00 a 22:00
JUNIO 1 S 07:00 a 10:40
JUNIO 7 V 18:00 a 22:00
JUNIO 8 S 07:00 a 10:40
JUNIO 14 V 18:00 a 22:00
JUNIO 15 S 07:00 a 10:40
JUNIO 21 V 18:00 a 22:00
JUNIO 22 S 07:00 a 10:40

Segundo Semestre - A

UNIVERSIDAD LIBRE

INSTITUTO DE POSGRADOS DE INGENIERÍA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y E.V.

SEGUNDO SEMESTRE

2019-1

Asignatura

Docente

Horario

COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MERCADEO Nohora
Ramírez Herrera 
ENERO 25 V 18:00 a 22:00
ENERO 26 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 2 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 9 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 16 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 23 S 11:00 a 15:00
MARZO 1 V 18:00 a 22:00
MARZO 2 S 11:00 a 15:00
GERENCIA DE VENTAS Luis Fernando
Martin
FEBRERO 1 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 2 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 8 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 9 S 11:00 a 15:00
FEBRERO 15 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 16 S 07:00 a 10:40
FEBRERO 22 V 18:00 a 22:00
FEBRERO 23 S 07:00 a 10:40
GESTIÓN DE CADENA DE ABASTECIMIENTOS Sandra Rocío
Ordoñez
MARZO 2 S 07:00 a 10:40
MARZO 8 V 18:00 a 22:00
MARZO 9 S 11:00 a 15:00
MARZO 15 V 18:00 a 22:00
MARZO 16 S 11:00 a 15:00
MARZO 22 V 18:00 a 22:00
MARZO 30 S 07:00 a 10:40
ABRIL 12 V 18:00 a 22:00
PROYECTO DE GRADO Mery Rocio
Palacio
MARZO 9 S 07:00 a 10:40
MARZO 16 S 07:00 a 10:40
MARZO 23 S 11:00 a 15:00
MARZO 30 S 11:00 a 15:00
ABRIL 6 S 07:00 a 10:40
ABRIL 13 S 07:00 a 10:40
ABRIL 27 S 11:00 a 15:00
MAYO 4 S 11:00 a 15:00
MAYO 11 S 11:00 a 15:00
MAYO 18 S 11:00 a 15:00
MAYO 24 v 18:00 a 22:00
MAYO 25 S 11:00 a 15:00
MERCADEO INTERNACIONAL Mery Rocio Palacio ABRIL 26 V 18:00 a 22:00
MAYO 3 V 18:00 a 22:00
MAYO 10 V 18:00 a 22:00
MAYO 17 V 18:00 a 22:00
JUNIO 1 S 11:00 a 15:00
JUNIO 8 S 11:00 a 15:00
JUNIO 15 S 11:00 a 15:00
JUNIO 22 S 11:00 a 15:00
GERENCIA DE PRODUCTOS
Y SERVICIOS
Hernando Abdú MARZO 23 S 07:00 a 10:40
MARZO 29 V 18:00 a 22:00
ABRIL 5 V 18:00 a 22:00
ABRIL 13 S 11:00 a 15:00
ABRIL 27 S 07:00 a 10:40
MAYO  4 S 07:00 a 10:40
MAYO 11 S 07:00 a 10:40
MAYO 18 S 07:00 a 10:40
ELECTIVA 2

MARKETING DIGITAL
Reynaldo
Hernández
MAYO 31 V 18:00 a 22:00
JUNIO 1 S 07:00 a 10:40
JUNIO 7 V 18:00 a 22:00
JUNIO 8 S 07:00 a 10:40
JUNIO 14 V 18:00 a 22:00
JUNIO 15 S 07:00 a 10:40
JUNIO 21 V 18:00 a 22:00
JUNIO 22 S 07:00 a 10:40

Calendario 2019-2

Primer Semestre

UNIVERSIDAD LIBRE

INSTITUTO DE POSGRADOS DE INGENIERÍA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y E.V.

PRIMER SEMESTRE

2019-II

Asignatura

Docente

Horario

GERENCIA DE MERCADEO   JULIO 12 V 18:00 a 22:00
JULIO 13 S 07:00 a 10:40
JULIO 19 V 18:00 a 22:00
JULIO 26 V 18:00 a 22:00
JULIO 27 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 2 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 3 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 9 V 18:00 a 22:00
MARKETING SOCIAL   AGOSTO 10 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 16 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 17 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 23 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 24 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 30 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 31 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 6 V 18:00 a 22:00
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS    JULIO 13 S 11:00 a 15:00
JULIO 27 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 3 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 10 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 17 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 24 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 31 S 07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 7 S 07:00 a 10:40
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR   SEPTIEMBRE 7 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 13 V 18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 14 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 21 S 07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 27 V 18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 28 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 4 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 5 S 11:00 a 15:00
ESTRATEGIA COMPETITIVA Y PLANEACIÓN DE MERCADOS   OCTUBRE 11 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 18 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 25 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 1 V 18:00 a 22:00
FINANZAS DE MERCADEO
Y FIJACIÓN DE PRECIOS 
  OCTUBRE 12 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 19 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 26 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 2 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 9 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 16 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 23 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 30 S 11:00 a 15:00
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN   SEPTIEMBRE 14 S 07:00 a 10:40
SEPTEMBRE 21 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 28 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 5 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 12 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 19 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 26 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 2 S 07:00 a 10:40
ELECTIVA I
  NOVIEMBRE 8 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 9 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 15 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 16 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 22 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 23 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 29 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 30 S 07:00 a 10:40

Segundo Semestre - A

UNIVERSIDAD LIBRE

INSTITUTO DE POSGRADOS DE INGENIERÍA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MERCADEO Y E.V.

SEGUNDO SEMESTRE

2019-II

Asignatura

Docente

Horario

COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MERCADEO   JULIO 12 V 18:00 a 22:00
JULIO 13 S 07:00 a 10:40
JULIO 19 V 18:00 a 22:00
JULIO 26 V 18:00 a 22:00
JULIO 27 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 2 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 3 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 9 V 18:00 a 22:00
GERENCIA DE VENTAS   AGOSTO 10 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 16 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 17 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 23 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 24 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 30 V 18:00 a 22:00
AGOSTO 31 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 6 V 18:00 a 22:00
GESTIÓN DE CADENA DE ABASTECIMIENTOS   JULIO 13 S 11:00 a 15:00
JULIO 27 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 3 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 10 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 17 S 07:00 a 10:40
AGOSTO 24 S 11:00 a 15:00
AGOSTO 31 S 07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 7 S 07:00 a 10:40
PROYECTO DE GRADO   SEPTIEMBRE 7 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 13 V 18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 14 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 21 S 07:00 a 10:40
SEPTIEMBRE 27 V 18:00 a 22:00
SEPTIEMBRE 28 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 4 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 5 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 11 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 18 V 18:00 a 22:00
OCTUBRE 25 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 1 V 18:00 a 22:00
MERCADEO INTERNACIONAL   OCTUBRE 12 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 19 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 26 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 2 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 9 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 16 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 23 S 11:00 a 15:00
NOVIEMBRE 30 S 11:00 a 15:00
GERENCIA DE PRODUCTOS
Y SERVICIOS
  SEPTIEMBRE 14 S 07:00 a 10:40
SEPTEMBRE 21 S 11:00 a 15:00
SEPTIEMBRE 28 S 11:00 a 15:00
OCTUBRE 5 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 12 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 19 S 07:00 a 10:40
OCTUBRE 26 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 2 S 07:00 a 10:40
ELECTIVA 2

MARKETING DIGITAL
  NOVIEMBRE 8 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 9 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 15 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 16 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 22 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 23 S 07:00 a 10:40
NOVIEMBRE 29 V 18:00 a 22:00
NOVIEMBRE 30 S 07:00 a 10:40

Documentación para inscripción

  • Fotocopia simple del documento de identificación ampliada al 150%.
  • Fotocopia simple del diploma de pregrado
  • Fotocopia simple del acta de grado de pregrado
  • Recibo original del pago de la inscripción.
  • Formulario de inscripción diligenciado. Se baja de la WEB Paso 3
  • Credencial de inscripción. Se baja de la WEB Paso 4. Con foto 3 x 4 cm, fondo blanco.
  • Constancia de afiliación vigente a una EPS.
  • Hoja de vida resumida
  • Resultados Saber-Pro (si lo presentó)

Certificados

 

Enlaces


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Sede Candelaria Calle 8 No. 5-80
Sede Bosque Popular Carrera 70 No. 53-40
Pbx Candelaria: (571) 3821000.
Pbx Bosque: (571) 423 2700.

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