Especialización en Gerencia de Mercadeo y Estrategia de Ventas

Objetivos

● General.- Desarrollar en el egresado una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la Investigación y Análisis de Mercados, así como el manejo y dirección de ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en éstas áreas.

● Específicos.- -Preparar al egresado en una metodología que le permita conocer todas las acciones conducentes a la investigación y análisis de mercados, así como del manejo y dirección de Ventas, de tal forma que pueda realizar asesorías a la empresa y ejercer cargos de dirección en estas áreas.

-Desarrollar en el Especialista habilidades y técnicas conceptuales del Mercadeo que posibiliten aplicar metodologías que propicien factores de cambio en el entorno que lo rodea.
-Capacitar al egresado en el uso de las técnicas apropiadas de la Investigación de mercados, para que pueda analizar y evaluar los mercados apropiados para la formulación y ejecución de estrategias efectivas de productos, servicios, precios, canales de distribución y comunicaciones.
-Contribuir al mejoramiento de las competencias individuales, en la concepción y construcción de las estrategias que conduzcan a fortalecer la capacidad competitiva en las organizaciones Colombianas, de manera que utilicen la creatividad y la innovación en su desempeño como Gerentes de Mercadeo, implantando estrategias de Ventas.
- Contribuir al desarrollo y generación de conocimiento en el área de Mercadeo, a través de la ejecución de trabajos prácticos en el medio empresarial colombiano, elaborando planes estratégicos exitosos.

Perfil

● Perfil del aspirante.
Profesionales Universitarios en áreas afines a Mercadeo.

● Perfiles del egresado.
o Ocupacional.- El Especialista egresado podrá satisfacer las demandas que de sus servicios se hagan en organizar una metodología que le permita a él como directivo y al personal a su cargo, conocer con propiedad todas las acciones conducentes a propugnar por una Investigación y Análisis de mercados, a través de las funciones propias establecidas en cada uno de los cargos de la empresa; dirigir y elaborar proyectos encaminados a una estructura de ventas productiva en todo tipo de empresas; conformar grupos de estudio, investigación y desarrollo sostenible de la mercadotecnia, con el fin de asesorar a la empresa en las áreas de mercadeo y ventas.

o Profesional.- Los Especialistas estarán capacitados para:

Evaluar, dirigir y elaborar proyectos en el Área de Mercadeo y Ventas, igualmente para orientar las actividades de sus colaboradores y establecer la planeación estratégica que incorpore el análisis, la síntesis y la comunicación para un mercado determinado. Así mismo estarán en condiciones de desarrollar y administrar la mercadotecnia y los programas de ventas industriales, comerciales y de servicios. Ser Investigadores de acción, que en todo momento generarán estrategias para estar en contacto con el cliente y desarrollarán su capacidad directiva mejorando sus habilidades para adaptarse a las exigencias de la realidad y del mundo organizacional.

Malla curricular

Docentes

DOCENTE		NIVEL DE FORMACIÓN	EXPERIENCIA ACADÉMICA
	Benitez Rojas Javier Andrés	Pregrado/Universidad, Ing. Industrial Especializacion en Gerencia de Mercadeo Magíster en Administración de Empresas	Gerencia de Mercadeo
	Briceño López Sandra	Pregrado/Universitario, Ingeniería Industrial Pregrado/Universitario, Ingeneria en Sistemas Maestría en Marketing	Docente en: • Universidad Manuela Beltrán
	Carvajal Arias Jorge Eduardo	Pregrado/Universidad, Mercadeo Maestría en Administración de Negocios M.B.A y Dirección de empresas	• Universidad de la Salle Catedra • Universidad de la Salle. Cátedras • Universidad Jorge Tadeo Lozano
	Díaz Moyano Lucía Cristina	Pregrado/Universidad, Ing. Electricista Especialización en Gerencia de Mercadeo Maestría en Administración de Energía y Fuentes Renovables	•  Universidad De Barcelona
	Dominguez Stella	Pregrado/Universidad, Comercio Internacional Especialización En Pedagogía Y Docencia Universitaria Maestría En Administración Con Concentración En Mercados	• Universidad Cooperativa De Colombia • Universidad La Gran Colombia • Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca • Universidad De San Buenaventura • Universidad De Los Andes
	Duarte Forero Edgar Leonardo	Pregrado/Universidad, Ing. Industrial Maestría en Ingeniería Industrial	• Universidad Libre • Universidad De La Amazonia • Escuela Colombiana De Carreras Industriales – ECCI
	Lamus Jorge Orlando	Pregrado/Universitario, Ingeniería Industrial Economista Universidad de Lasalle Maestría en Desarrollo Local y Comunitario ISEAD	EXPERIENCIA DOCENTE Especialización Agronegocios Sostenibles: Universidad Sergio Arboleda Santa Marta: Profesor de Innovación Social (desde 2018 actualmente).  Temas desarrollados:  • El desarrollo local y el cambio social. • La innovación social como motor del desarrollo local. • Responsabilidad social empresarial. • Diseño de productos sociales. • El modelo del negocio social. • Estructuración y evaluación de proyectos de desarrollo local con innovación social.
	Martínez Amado Wilson Enrique	Pregrado/Universidad, Ingeniería Sistemas Especialización en Especialización en Mercadeo Estratégico Maestría en Dirección de Marketing	• Universidad Libre • Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca • UNITEC Corporación Universitaria
	Ospina Martínez Oswaldo	Pregrado/Universidad, Administrador De Empresas Especialización En Gerencia De Mercadeo Especialización En Psicología Del Consumidor  Maestría En Psicología Del Consumidor	Comportamiento del Consumidor Investigación de Mercados
	Peña Carreño John Albeyro	Pregrado/Universidad, Ing. Industrial Especialización en Gerencia de Proyectos Maestría en Dirección Financiera	• Universidad Libre • Universitaria Agustiniana • Institución Universitaria Politecnico Grancolombiano • Universidad Manuela Beltran  • Universidad De Cundinamarca
	Ramírez Herrera Nohra	Pregrado/Universidad, Comunicadora Social                                                                                                                                                                                                Especializacion en Gerencia y Mercadeo Especializacion en Dramaturgia para guiones Especializacion en Opinion publica  Maestria en filosofia	• Universidad Libre • Universitaria Central • Institución Universitaria Los Libertadores • Universidad La Salle  • Universidad De Jorge Tadeo Lozano
	Santoyo Jairo	Pregrado/universitario, Administrador de empresas Especialización en Gestión del Desarrollo Emprearial Especialización en Admistracion estrategica Del Control Interno Maestría en Educación Doctorado en Administracion de empresas	Docente en: • Universidad Meta • Universidad Libre • Universidad UNDESCO • Universidad UNAD

Calendario 2019-1

Calendario 2019-2

Documentación para inscripción

• Fotocopia simple del documento de identificación ampliada al 150%.
• Fotocopia simple del diploma de pregrado
• Fotocopia simple del acta de grado de pregrado
• Recibo original del pago de la inscripción.
• Formulario de inscripción diligenciado. Se baja de la WEB Paso 3
• Credencial de inscripción. Se baja de la WEB Paso 4. Con foto 3 x 4 cm, fondo blanco.
• Constancia de afiliación vigente a una EPS.
• Hoja de vida resumida
• Resultados Saber-Pro (si lo presentó)

OTROS POSGRADOS:

MAESTRÍA EN INGENIERÍA CON ÉNFASIS EN ENERGÍAS ALTERNATIVAS

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA AMBIENTAL

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA EN CALIDAD DE PRODUCTOS Y SERVICIOS